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Las pymes necesitan Sherpas

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Revista Megatrade, Junio 2014

Desde las perspectivas del comercio exterior, en un contexto mundial de diversidad de escenarios simultáneos, hasta el relato de ejecutivos exitosos y el creciente rol del sherpa – una suerte de “tutor” que acompaña a las nuevas empresas en los mercados internacionales- fueron los temas planteados en el 1er Foro PEC-COMEX del Instituto de Comercio Internacional de la Fundación ICBC para celebrar el 25 aniversario de la primera promoción de profesionales de comercio exterior de esa casa de estudios. El encuentro reunió en el auditorio del hotel Argenta a referentes, egresados, estudiantes y docentes del Instituto de Comercio Internacional. El evento es el primero de una serie que el Instituto quiere desarrollar teniendo en cuenta los cambios permanentes que se dan en el comercio mundial y que exigen más que un conocimiento puramente operativo del comercio exterior -además de los viajes de práctica que promueve el Instituto -para acercarse a las distintas culturas y los mercados. Precisamente la FICBC se está enfocando en preparar a los estudiantes para ser verdaderos guías en comercio exterior, a modo de aquel que acompaña a los montañistas a los picos más complicados – el sherpa- en este caso, a las empresas que quieran llegar a los mercados internacionales en un contexto mundial por demás cambiante. En cuanto al Foro en sí, del panel “El comercio internacional en un mundo de múltiples escenarios”, moderado por el director del Instituto, Félix Peña, participaron Osvaldo Rosales (director de comercio internacional de CEPAL); Ignacio Bartesaghi, (Observatorio Asia Pacífico de ALADI) y el especialista Raúl Ochoa,

En cuanto a las experiencias de empresas exitosas y el rol del sherpa, expusieron Rodolfo Montes de Oca, creador de Zott Producciones (proveedor global de Mc Donalds especializado en productos innovadores de promoción comercial) y directivo del grupo de emprendedores Endeavor; Federico Kertzman, de MT International Group (broker de alimentos – especialmente de carnes- y forwarder) y Patricio Carmody, ex vicepresidente global de marketing de Pepsico.

Asimismo, en un encuentro interactivo donde participaron los estudiantes y egresados del Instituto, se avanzó sobre la diversidad cultural como clave para generar negocios, llevado adelante por el Grupo AFS y la especialista Emma Fontanet.


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